价格战：新盘老盘各有打算

    今年初，贵阳楼市的价格战就拉开了序幕。小编近期在采访中了解到，许多在售楼盘为了加快销售速度，纷纷以优惠折扣吸引购房者，最低折扣甚至达到了8.2折，而一些处于认筹期的新盘也纷纷加大了优惠的力度。

    虽然都是在打“促销战”，但新盘和老盘的促销方式却不尽相同。众多老盘在推出新组团时，竞相通过特价房、赠送附加值、“老带新”优惠等方式吸引购房者。恒大城目前新推的毛坯房组团，8.6折优惠后起价在3500元/平方米，在此基础上“老带新”带户还能享受额外9.8折优惠；贝地·卢加诺近期则以特价房、送物管费、购房补贴等多重优惠方式吸引购房者；大正·雨曦城新组团购房者参与团购可享受交一万元抵三万元的定金增值优惠及9.5折房价优惠；处于新组团认筹期的黔灵半山，5万元认筹金购房时总房价基础上可抵扣10万元；米兰春天同样以认筹金增值的方式吸引购房者，3000元认筹金可抵扣3万元房款；经适房项目幸福里，每平方米单价优惠500元，最低起价为2580元/平方米，公积金贷款购房还可享受低首付优惠；保利云山国际推出15套特价房，单价4850元/平方米；兰溪谷推出所有房源一口价的促销优惠……

    此外，本轮楼市价格战中，美的林城时代等新项目则多采取价格低开或认筹金增值的营销策略参与市场竞争，这与前两年贵阳楼市新开项目往往成为房价新一轮“推手”的局面形成了鲜明对比。

    开发商：价格回归意愿增强

    综合近期本地楼市打折情况来看，不仅零星的散点式打折正向集体的促销潮逐步演变，优惠区域也正从郊区向中心区等传统的热点区域蔓延。楼盘打折，是否意味着房价破冰？隐现的降价潮是否会一触即发？小编就此采访了部分业内人士。

    宏立城集团营销总监张宁认为，从本轮房地产调控以来的楼市成交量不难看出，一些定位准确、价格适中的项目销售量受影响程度并不大，而当前越来越多出现的所谓优惠促销潮，实际上是前期部分定价偏高项目的价格回归。在楼市的支撑力量从投资性需求到刚性需求的转换过程中，前期反映在高位房价里的泡沫正在被挤出，行业整体利润率必然向正常水平回归。

    三力地产副总经理肖坤刚表示，从近几个月楼市成交量及房价走势来看，有量缩价稳的迹象，虽然目前各开发商都不愿轻言降价，但是从各个项目不断推出的认筹优惠、利息补贴、赠送附加值等种种促销方式来看，无疑已出现变相的降价信号。尤其在各种房地产调控政策相继出台，再加上加息等紧缩性货币政策的打压下，房地产商的资金链也出现了不同程度的紧张态势，为防止资金链断裂的风险，一些房地产商主动降价的意愿也有所增强。

    金龙地产常务副总陈世平则认为，目前一线重要城市房价回落已现端倪，但并不代表房价下降会成为主要趋势。可能个别项目会因资金链问题而出现抛盘，但绝不会形成多米诺效应。未来几个月，贵阳房价可能会出现环比止涨下降，但同比大幅下降的可能性不大。

    业内人士：市场将产生多层面影响

    业内人士认为，在即将进入的第四季度，开发商优惠举措的频频出现，对市场将产生多层面的影响。肖坤刚指出，一方面，去年以来不断加码的楼市调控政策，将投资性需求“逐出”住宅市场，从根本上限制了购房需求，另一方面，央行的多次加息，以及房贷门槛的连连抬高，也使得部分刚需购房群体仍在观望。由于受购买力和政策压制，需求释放趋缓，预计贵阳楼市未来几个月住宅销量将依然在低位徘徊前行。

    房价方面，受市场供需结构调整以及调控政策的延续性影响，多数业内人士认为，房价整体走势可能略有下行。张宁认为，第四季度，在中心区、金阳新区、小河区等几个区域大盘放量的带动下，市场供应量仍将进一步放大。与此同时，如果没有新的政策出台，购房者的观望心态还将继续。预计随着资金压力的增加，四季度将会有更多的项目加入促销的行列，而且折扣的幅度可能会有所加大，由此可能带来整体房价出现一定幅度的下跌，但对于贵阳这样的三线城市来说，跌幅不会像一些一线城市地样显著。

    业内人士认为，调控背景下，市场博弈是否能够打破，主要还看购房者的观望情绪是否继续。但是，勿庸置疑的是，当前随着楼盘之间竞争的加剧，房源的性价比已然提升，针对刚性需求的中小户型房源成为市场供应主力，过去100平方米只能做到两房，现在能够争取到三房，这些都是市场需求所带来的形势变化，而购房者的置业观念也在这一过程中愈加理性成熟。